2024年堪称是“体育大年”，除了世界上规模最大的综合性运动会——第33届夏季奥运会将在法国巴黎举行之外，备受足球迷期待的欧洲杯、美洲杯也将于6月相继上演。此外，还有中国网球公开赛、中国羽毛球公开赛、游泳世界杯等国际赛事接连进行。这一连串的体育盛事，无疑将为2024年增添浓厚的体育氛围，同时也为各大品牌带来了体育营销的新机遇。
近年来，直销企业也纷纷通过体育赞助的方式，进一步提升了自身的品牌影响力和市场竞争力。在这个公认的“体育大年”，不少直销企业已经拉开了体育营销的帷幕，通过赞助一系列备受瞩目的国际体育赛事或者体育团队、协会等，成功地将品牌与体育精神相结合，提升品牌知名度和美誉度，实现品牌价值的最大化。
体育大年来袭，直企上演营销好戏
3月27日，三生东方素养正式与中国网球公开赛签约，荣膺2024中国网球公开赛独家营养品供应商。中国网球公开赛在整体级别上仅次于四大满贯，与印第安维尔斯大师赛、迈阿密大师赛和马德里大师赛并称“四大超级赛事”，是亚洲唯一以国家命名、规格最高、参赛人数最多、影响力最广、中国体育赛事品牌商业价值最高之一的国际网球赛事。2024中网将于9月23日开赛，持续至10月6日，赛期横跨国庆黄金周。届时，东方素养品牌将以独家营养品供应商的身份正式亮相中网，为来自世界各国的顶尖网球健将喝彩。
4月14日，中国国家跳水队正式官宣：安利纽崔莱正式成为中国国家跳水队官方营养合作伙伴，将为中国国家跳水队提供安全、纯净、高效的营养食品以及专业化、个性化的营养备战方案，助力跳水梦之队剑指巴黎，再创佳绩。早在2000年4月，刚进入中国两年的纽崔莱就签约成为2000年悉尼奥运会中国代表团专用营养品赞助商。此后，安利纽崔莱又三次与中国奥委会签约，成为中国体育代表团营养保健食品。同时，田亮、郭晶晶、伏明霞等奥运冠军，都曾是安利纽崔莱品牌代言人。此次荣膺中国国家跳水队官方营养合作伙伴，安利纽崔莱将续写与中国体育代表团20多年的辉煌情缘。
除了上述两家企业之外，USANA也于近日被美国冬季两项运动协会（U.S. Biathlon）指定为其官方营养补充品赞助商，为协会及运动队成员提供高品质营养支持。冬季两项是由越野滑雪和射击两种竞赛项目结合在一起的运动，要求运动员既要有由动转静的能力，又要有由静转动的能力，被成为是“雪地上的战争”，美国冬季两项运动协会是负责监督美国奥林匹克冬季两项运动的专业组织。USANA首席商务官Brent Neidig表示，“在支持奥运组织及其运动员方面，USANA有着深厚的传统，本次与协会新建立的合作关系是很好的契机，USANA将继续为优秀的运动员团队提供支持。”
在这个“体育大年”，直销企业通过体育赞助和营销活动，拥抱多元圈层用户，实现品牌知名度和美誉度的提升。未来，随着体育产业的不断发展和消费者需求的不断变化，直销企业将继续深化体育营销战略，探索更多创新的营销手段，为品牌的长远发展注入新的活力。
直销企业热衷体育营销的背后
不少直销企业或多或少都开展过体育营销，甚至呈现出了极大热忱，比如康宝莱已经在全球范围内共赞助190多个运动员、运动团队和体育赛事，无限极也曾多次成为国家级赛事的合作伙伴。直销企业热衷体育营销的背后，蕴藏着多方面的原因和动力。
首先，体育营销为直销企业提供了高效的品牌推广平台。通过赞助体育赛事或与体育明星合作，直销企业能够迅速吸引公众的关注，提升品牌的知名度和影响力。在竞争激烈的市场环境中，这种高效的品牌推广方式对于直销企业来说尤为重要。
其次，体育营销有助于直销企业塑造积极的品牌形象。体育所代表的健康、活力、团队精神等正面价值观，与直销企业所追求的积极、健康、向上的品牌形象高度契合。通过体育营销，直销企业能够向消费者传递出这些正面信息，从而增强消费者对品牌的认同感和好感度。
此外，体育营销还能够为直销企业带来实际的经济效益。通过赞助体育赛事，直销企业可以获得更多的曝光机会，吸引更多的潜在客户。同时，体育营销也能够促进直销企业的产品销售，提升业绩。
另外，体育营销还能够增强直销企业与消费者之间的情感联系。体育赛事往往能够激发人们的热情和激情，通过参与体育营销活动，直销企业能够与消费者建立更加紧密的情感联系，增强品牌的忠诚度和黏性。
最后，直销企业热衷体育营销也是出于对市场趋势的敏锐洞察。随着人们对健康和体育的关注度不断提高，体育市场呈现出巨大的发展潜力。直销企业通过积极参与体育营销，不仅能够抓住这一市场机遇，还能够为未来的发展打下坚实的基础。
所以，直销企业热衷体育营销的背后，既有品牌推广、形象塑造的实际需求，也有经济效益和市场趋势的驱动。通过巧妙运用体育营销这一战略工具，直销企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的持续发展和业绩的稳步提升。
体育营销，重在理念共鸣
在2023ECOTIME体育年会的现场，腾讯体育高级总监黄祎带来了关于体育平台版权运营的方法论，他提到用户对体育内容需求变化：用户需求更多元、用户圈层更复杂、消费场景更分散、消费决策更谨慎。在这种趋势之下，需要品牌对用户需求有清晰认知，从而与消费者建立深层次的情感连接，实现品牌理念的共鸣。
在实现理念共鸣的过程中，直销企业需要注重与消费者的互动和沟通。通过举办观赛活动、线上互动讨论、邀请消费者参与品牌活动等方式，让消费者更加深入地了解品牌理念，并有机会表达自己的想法和感受。这种互动不仅有助于增强消费者对品牌的认知，还能加深他们与品牌之间的情感联系。
安利（中国）董事长兼总裁余放就曾表示，与中国跳水队的合作，不仅聚焦竞技体育的争金夺银，也着眼于借奥运东风培养公众的健康生活方式，让大家爱上运动、参与运动、主动健康、收获健康。在以往的体育营销过程中，安利就高度重视与受众的互动体验。通过整合各方资源，实现跨平台联动，实现高价值品牌曝光与口碑收获。
特别是在全民运动的浪潮和社交媒体飞速发展的当下，体育营销要更加注重与消费者建立理念共鸣，进而为消费者带去更深层次的精神价值和积极信念，实现品牌体育营销更“高阶”的意义。
体育营销作为一种有效的市场推广手段，其投入往往是在公司业绩和市场状况良好的情况下做出的选择。这是因为，当公司业绩和市场表现良好时，企业往往拥有更多的资金和信心来支持体育营销这种大规模、高风险的营销活动。此外，对品牌的自信也是推动体育营销投入的重要因素。
从这方面来看，直销企业扎堆抢滩“体育年”也反映出企业及行业向上的发展态势。但需要注意的时，在进行体育营销时，企业需要在选择合作对象、注重创意和差异化以及做好风险管理和效果评估等方面加以注意，审慎行事。
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