小米失去性价比高地

（原标题：小米失去性价比高地）

雷军搞不清楚的是：小米是卖手机的，不是卖“低毛利率”的。

性价比被很多人简单的看做是“便宜”，或者公司毛利率低就代表产品性价比高，但在读懂君并不这么认为，性价比高的前提是同等性能下便宜，小米曾是性价比的代名词，但如今它仅仅只是在同等参数下，略微便宜而已。

十年前，中国手机行业有两个神奇的现象，一个是熬夜排队买新款的苹果，一个是加钱从黄牛手里买小米。

而那时候的华为手机就像是角落里的老鼠，只能吃各个手机品牌的残羹剩饭，对于购买过华为C8812、C8813的骨灰级用户而言，那时候的华为与诺基亚一样，唯一的优点是抗摔。

雷军曾说过，华为分离出来一个子品牌，从诞生之日就怎么low怎么来，并表示：“生死看淡，不服就干嘛！”

雷军说的没有错，荣耀那时候的确有点low，最喜欢做的就是碰瓷小米，读懂君早年在数码店里买手机的时候，销售就拿着荣耀手机说“这款就是对标小米”。

如今的荣耀还会碰瓷小米吗？

十年后的今天，大家只热衷于讨论的是“华为把高端市场让了出来，为何小米没有把握住机会？”

不知不觉间，二者已经完成了主角与配角的互换，这对于小米而言是多么讽刺！

1、

过去十年里，由于智能手机在国内的普及率不断增加，行业“涨潮”，几个主要的手机品牌出货量都水涨船高，均成为一方巨头。

在行业大繁荣时期，它们的差距没有那么明显，但当潮水退去，一切都格外分明了。

据Canalys数据，本季度全球和中国大陆智能手机大盘出货量同比分别下滑8.9%和10.1%，环比分别下滑7.7%和10.9%。

智能手机市场在萎缩，小米自然不能独善其身，也交出了一份营收、净利双跌的2季度财报。

但不寻常的是，二季度小米智能手机手机在大陆出货量的跌幅远超过行业平均水平，同样的情况也出现在OPPO、VIVO身上。

这些出货量去了哪里？答案是，被荣耀吃掉了一大半，苹果吃掉了一小半。

Canalys数据显示，二季度荣耀在中国大陆的出货量达到1300万台，同比增长88%，出货量排名第二，而在其他机构如Strategy Analytics、IDC的数据中，荣耀销量已经跃居第一。

无论是小米还是OV，都被华为的亲儿子打败了。

2、

一直以来，小米喜欢以让利的形象出现，这简直打破了资本家逐利的自然法则。

有意思的是，二季度小米在大陆的雇员减少了约1000人，你是否相信一个为了利润对员工下手的企业，会对消费者让利？

不过，从毛利率的角度讲，小米的确是家不太赚钱的企业，毛利薄得可怜。

小米手机二季度的毛利率为8.7%,去年同期也不过11.8%，IoT与生活消费产品略高也不过14.3%，整体毛利率仅16.8%。

反观苹果，同期的硬件毛利率高达34.5%，整体毛利率43.3%，而华为则更恐怖，2021年其整体毛利率达到48.3%。

但小米的毛利率最低、不太赚钱，不等于让利也并不意味着小米物美价廉，价格与成本的高低也代表不了性价比。

举个栗子，冷冻了一年的猪肉，成本8元，卖10元，毛利率20%；鲜猪肉成本12元，卖20元，毛利率40%，从毛利率、售价的角度看，冷冻猪肉似乎更便宜，但你会选择哪个？

高端市场与下沉市场最大的区别在于，企业可以获得更高的毛利率。

今年2月，雷军发布的全员信中称：“小米集团正式组建高端化战略工作组，在“三年手机销量全球第一”战略牵引下，清晰了高端化战略目标：产品和体验要全面对标 iPhone， 三年内拿下国产高端手机市场份额第一。”

进军高端的战略无比正确，雷军的调子起的很高，但现实很骨感，小米对高端的定义是：RMB3000+，要知道十年前苹果手机就卖5000了。

其实从方法上讲，小米想杀入高端市场或者获取更高的毛利率，方法很简单——涨价啊！现在卖3000的手机，直接卖5000，不就不用裁员了？

问题是，小米敢吗？市场经济下，消费者为体验付费，小米不敢，华为、荣耀敢啊，它们之间差了什么？

3、

在《几问小米：为什么雷军还一再鼓吹自己那套经营哲学，不见反思？》一文指出：小米的症结在于品牌，品牌，品牌——不行。

对此，读懂君不完全认同，因为品牌力的“地基”是产品力，

不夯实产品，品牌又怎么可能站得起来？

不久前，读懂君给家属购买了红米K50pro （12G+256G版本)，作为红米系列的旗舰机，这款价格不算高，但也接近4000元，在小米的概念里妥妥“高端机”。

这款“高端机”号称1亿像素，但实际拍出来的照片和视频却让人无法判断像素是缩水了多少倍，下图是视频过程中的真实截图，小窗口中的读懂君使用的是2年前的荣耀V30PRO（购买价同为3000多元），而模糊的大窗口则是红米K50 PRO，是否有种十年前500万像的感觉？

红米K50 PRO的槽点不仅仅是相机的像素问题，还有小米的“传统美德”——发烫，且发烫不需要玩游戏，仅靠微信视频通话就可以实现；更惊人的是，在使用后不久，它就出现了一次死机，直接变砖头，很久后才恢复正常。最终，这款红米 K50 PRO以2650元的价格在闲鱼App出手。

红米K50 PRO的这些缺点与多年前读懂君五六年前购买的另一款小米手机（型号忘记）体验基本一致，换句话说，多年之后，小米手机的参数增加了，但体验中的槽点依旧没变。小米有什么魅力能让消费者在一个坑里摔3次？

很久之前，读懂君就有一个疑问，雷军等高管不用自己生产的手机吗？

如果他们没用，你应该卖了小米的股票，连高管都不重视核心产品的科技公司能有什么前途？如果他们用了，你也可以卖了小米的股票，高管用自家手机这么多年还没把品质做上去，这种公司也没有什么想象力了。

这些年，国内一直在喊消费升级，用更高的价格去购买更好的商品和体验，这让很多人开始习惯买高价产品，但我们回过头却发现，即使花高价也很难买到好商品，对于多数公司来说，消费升级就是简单的涨价。

所以，苹果这种经受住了时间考验的品牌，就变得格外诱人，如果说华为、荣耀有什么成功之处，那就是它们和苹果一样做好了产品。

究竟什么是产品力？

产品力就是，华为即使被漂亮国裹住了脚，依然敢硬刚苹果；产品力就是，一直用苹果的消费者换了华为、荣耀之后，惊讶的发现：它居然不比苹果差；产品力就是，曾经碰瓷小米的荣耀，已经开始将小米按在地上摩擦。

当然，也有曾经很多人吐槽华为，但吐槽的点多聚焦于“贵”，这种吐槽说明：虽然贵，但他们依然买了华为，或者十分想买华为。

而喜欢以“让利、良心”自居小米应该清楚，会因为价格“在同一个坑里摔3次”的用户，一定出现在是下沉市场，那么如今小米手机在10%徘徊的低毛利率，将不可避免的成为常态。

或许更糟。

4、

为什么小米的产品力干不过苹果、华为，甚至干不过荣耀？一切答案都在研发费用中。

2021年，华为研发投入高达1426亿元，而小米的研发开支只有131.67亿元；今年二季度苹果的研发费用67.97亿美元（约合465.47亿元），而小米仅有38亿元。

研发的投入与华为、苹果相差十倍甚至十几倍，雷军究竟凭什么认为自己可以对标苹果？难道网红的个人影响力可以抵得上一年1000多亿的研发费用？

故而，判断小米潜力和未来潜力的指标只有一项：不是出货量、收入、利润的增速，而是研发费用！

当前，研发费用产生的差距体现在了高端市场，但谁又能保证它不会进一步影响下沉市场呢？

那时，小米会不会彻底成为二线品牌？

读懂君相信这篇文章并不会引起小米的一丁点重视，因为我坚信，但凡小米听得进一点批评的声音，也不会被华为、荣耀赶超、错失这么多机会，雷军这种懂舆论、擅长利用舆论的老板，一定是极其自信乃至自负的。

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