随着时代的不断发展，直销行业也在经历着前所未有的变革。2024年，直销行业面临着诸多新形势，这些新形势既带来了挑战，也孕育着机遇。对于企业而言，如何准确把握这些新形势，并据此制定有效的布局策略，成为了摆在面前的重要课题。5月20日，在2024新商业价值大会上，中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江深入分析了当前直销行业面临的新形势，并就如何有效布局以应对这些新形势提出了宝贵的见解和建议。
中国保健协会直销工作委员会执行主任、中国直销问题研究专家 胡远江
01.
直销行业进入有序迭代时期
随着2024年的到来，直销行业正迎来一系列新的发展机遇与挑战。在政策法律环境的不断优化、行业内部传承与创新的平衡发展，以及监管部门精准整治的多重因素影响下，直销行业正步入一个全新的发展阶段。
政策法律环境趋好，行业发展迎来利好时期
2024年，直销行业的政策法律环境日趋完善，为行业的健康发展提供了有力保障。中国政府网正式公布的2024年度修法规划，标志着直销行业相关法律法规的修订工作正式纳入国家计划，预示着行业监管将更加规范、有序。同时，中国直销行业协会的成立也在紧锣密鼓地推进中，将进一步促进行业自律和规范化发展。此外，针对直销行业挂靠行为和企业经营环境的专项治理行动也在持续推进，为直销行业营造了更加清朗的发展环境。
传承与创新并重，行业取得阶段性成果
在传承与创新的平衡中，直销行业取得了诸多阶段性成果。一方面，直销企业积极探索如何将传统直销模式与移动互联网生态相结合，实现了线上线下融合发展的新模式。通过引入社交工具赋能线上经营管理，直销企业不仅提升了运营效率，还实现了市场的全面复苏和业绩增长。另一方面，在流量获取、转化、变现等方面，直销企业也取得了显著成效，通过公域到私域的流转，实现了客户资源的有效整合和利用。
监管部门精准整治，保障行业健康发展
在监管方面，直销行业监管部门加大了对损害消费者权益、破坏经济秩序和社会公众秩序行为的打击力度。通过精准打击集资盘、返利盘、杠杆盘等非法金融活动，以及加大对损害社会公众秩序行为的惩处力度，监管部门有效遏制了行业内的乱象，为直销行业的健康发展提供了有力保障。同时，对于诚信经营、守规经营的企业，监管部门采取了包容审慎的监管态势，鼓励企业创新发展。
这些新形势，将推动直销行业进入新一轮的竞争有序的迭代时期。面对新的发展机遇和挑战，直销企业需要紧跟时代步伐，不断创新发展模式和管理体系，以应对市场竞争和监管要求的变化。
02.
做好布局，拥抱美好发展时期
随着直销行业新形势的到来，企业若继续“穿新鞋走老路”，必将面临重重困境和挑战。因此，必须紧跟时代步伐，做好新的布局，才能拥抱行业更美好的发展时期。
全面推进高质量发展
面对新形势，直销行业必须全面推进高质量发展。这要求企业坚持长期主义的发展战略，避免投机和短期炒作，注重可持续成长的有序节奏。具体而言，企业应注重以下几点：
坚定长期主义战略。企业应明确自身发展目标，制定长期规划，并坚定不移地执行。避免被市场短期波动所左右，专注于提升产品和服务质量，赢得客户信任。
保持可持续成长节奏。企业应注重稳健发展，避免过度扩张。在发展过程中，要关注现金流、负债率和盈利能力等关键指标，确保企业健康、稳定地成长。
提升发展意识与法律准则建设。企业应加强自律，敬畏法律，尊重法律。建立健全内部管理制度，规范经营行为，确保企业合法合规运营。同时，加强员工法律教育，提高全员法律意识。
全面布局新时期新质发展
在新时期，直销行业应全面布局新质发展，推动企业新质生产力的建设和打造。具体而言，企业可从以下几个方面入手：
全力以赴技术创新与突破。企业应加大技术研发投入，引进前瞻性技术和颠覆性技术，打造企业在经营赛道、产品赛道和供应链体系中的竞争力。通过技术创新和突破，提升产品质量和服务水平，赢得市场优势。
全面融入移动互联生态。企业应积极拥抱移动互联网，充分利用新型技术如AI技术、中台技术等，提升管理效能和管理效率。通过整合各种新型技术，打造高效率、高效能的管理体系，为企业发展提供有力支持。
打造全球性竞争力。在文化、人才和组织建设上，企业应打造全球性的竞争力。加强企业文化建设，提升员工素质和专业能力，优化组织结构和管理流程。同时，加强与国际企业的交流与合作，借鉴先进经验和技术，提升企业国际化水平。
布局新时代专业人才体系建设
在新形势下，直销行业必须注重专业人才体系的建设。
一是打造年轻态人才队伍。企业应积极引进年轻人才，打造年轻态的人才队伍。同时，对存量队伍进行培训和提升，使其与时俱进，接受新的观念、思想和工具。通过引进和培养年轻人才，为企业发展注入新的活力和动力。
二是打造数字化人才队伍。加强数字化技术的培训和应用，提高员工数字化素养和专业技能。同时，积极引进数字化人才，为企业数字化转型提供有力支持。
三是打造职业化人才队伍。企业应注重员工、经销商的职业素养和专业技能的培养，通过专业认证、大规模培训等方式，提升他们的专业能力和综合素质。同时，加强与社会公众的合作与交流，引进外部优质教育资源，为员工提供更广阔的发展空间。
2024年直销行业面临着诸多新形势和挑战，但同时也孕育着巨大的机遇。直销企业必须准确把握这些新形势和机遇，制定有效的布局策略并付诸实践。通过坚守合规经营底线、创新产品和服务模式、加快数字化转型步伐以及构建专业化、年轻化的人才队伍等举措的实施，直销企业将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出并迎来更加美好的未来。
来源：C营销
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